(株)ラストリゾート　野澤氏

＜会社概要＞海外生活のサポート事業。留学・ホームステイ・ワーキングホリデー・インターンシップ・ロングステイ・永住など、海外生活体験プログラムの開発および販売を行う。広告への反響に対応する、内勤のカウンセリング営業を募集

営業実績のアピールが、やはり最初に目に留まります。成果を挙げていたようで期待できますが、売上高・契約件数・対前年比など「数値」では記されていないので、面接で確認したいですね。

日本初のサービスを提供する会社での経験

これまでの経験を活かしつつ、新しいサービスを展開する企業にオープニングスタッフとして飛び込んだ経験は評価できます。当社もベンチャー企業なので、新しいことにチャレンジ精神を持って臨める人材は大歓迎ですから。ただし、なぜ「派遣」だったのかは気になるところ。「積極的に選んだ」のか「とりあえず」で選んだのか…。前者であれば評価はプラスです。

(株)クラブネッツ　関氏

＜会社概要＞飲食店や美容院などさまざまなシーンで利用できる全国共通ポイントカードシステムを販売・運用・管理。全国の企業に対し、自社ビジネスモデルとの提携を提案する「法人営業」、提携先の事業立ち上げ・運営を支援する「推進営業」を募集

保険営業の経験および代理店としての独立経験

保険の営業というと、熱意や粘り強さも大切ですが、強引すぎるアプローチは逆に不信感を与えてしまうという、押し引きのさじ加減が難しい営業だと思います。それを5年以上続け、独立にも至っているなら、優れたバランス感覚をお持ちなのではないかと想像できます。3年間、代理店として独立していらしたことから、「経営」のセンスも身についているのでは。当社の営業は、提携先の経営者とのお付き合いすることになりますので、経営感覚を持って対話ができるのはプラス評価できます。

日本初のサービスを提供する会社での経験

当社のポイントカード、あるいはモバイルを活用した販促などの商品は、今後も新しい発想を取り入れつつ、日々進化させていきます。その度に新しいマニュアルやバックヤード体制の構築も必要になります。大手企業でマニュアルに従って業務を行うことに慣れた人よりも、新規プロジェクトに手探り状態で取り組んだことがある人を歓迎します。

クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン(株) 今野氏

＜会社概要＞世界的なヘルスケア・アウトソーシング・カンパニー。イノベックス事業本部は、医療機関に対して医薬品の情報を提供するMR（医薬情報担当者）のアウトソーシング業務を担当。製薬会社のパートナーとして活動するMRを募集

競争が激しい保険業界での経験

保険業界といえば、非常に競争が激しいですよね。5年も身を置き、代理店として独立もしていたということで、差別化の工夫をされていたことが想像できます。顧客と長く付き合い、おそらく紹介を受けての営業も多かったでしょう。そうした人脈構築力は、MRの仕事でも活かせます。MRも、医師はもちろん、卸し会社や他社のMRとコミュニケーションを取り、情報源を増やす活動が大切ですから。

複数の資格取得

金融業界は、商品知識など、常に勉強が必要だと思います。実際、Hさんも多数の資格を取られているようです。MRも、医師と対話できるだけの専門知識を磨くため、継続的な勉強が必要です。仕事が忙しい中、どのように勉強する時間を確保していたのか、面接で聞いてみたい。それができていれば高く評価します。

スーパーバイザーとして、複数の職場を経験

集団（コールセンター）の中に入っていき、短時間のうちに場になじんで人間関係を構築し、リーダーシップを発揮する。それは難しいことだと思うので、どんなコミュニケーションの取り方をしていたのか、興味があります。