(株)ラストリゾート　野澤氏

＜会社概要＞海外生活のサポート事業。留学・ホームステイ・ワーキングホリデー・インターンシップ・ロングステイ・永住など、海外生活体験プログラムの開発および販売を行う。広告への反響に対応する、内勤のカウンセリング営業を募集

社内表彰、コンペでの受注獲得などの営業実績が興味深いですね。営業はやはり結果が重要ですので、これまでに結果を出してきた人を評価し、歓迎します。ただ記載が受注額のみなので、目標に対する達成率や、社内での順位などが知りたい。受賞歴についても、その賞を獲得するのがどれほど難しいのかが気になります。面接で確認したいポイントです。

社内を動かす力

単価が高く、受注までの期間が長い商品を扱っていることから、社内調整力や社内スタッフとの関係構築力が身についているというのは納得できますね。当社の営業も、渡航などの手続きを行うバックオフィススタッフをはじめ、社内との連携は重要です。お客様に現地情報を提供するため、海外オフィスのスタッフから情報を吸い上げる活動も欠かせません。そうした社内との連携力、情報収集力は活かせるでしょう。「担当するコンペ案件で、優れた推進力を持って提案活動ができている」という点について、具体的なエピソードをぜひ聞いてみたいと思います。

(株)クラブネッツ　関氏

＜会社概要＞飲食店や美容院などさまざまなシーンで利用できる全国共通ポイントカードシステムを販売・運用・管理。全国の企業に対し、自社ビジネスモデルとの提携を提案する「法人営業」、提携先の事業立ち上げ・運営を支援する「推進営業」を募集

1社のみを担当しての深耕営業経験

1社のみを長く担当し、年々受注額を伸ばしているということは、信頼関係を築く人間力があると推測できますね。また、顧客企業の現場レベルから幹部レベルまで幅広い立場の人とコミュニケーションを取っていたのではないでしょうか。当社でも提携先では折衝相手が担当者であったり経営者であったりと、そのときどきで異なります。相手の立場を踏まえた接し方ができるのはいいですね。ただし、「1社のみ担当」に不安な点もあります。当社の営業は1人あたり数十社を担当しますので、同時にさまざまな顧客を管理していけそうかどうかは未知数ですね。

情報分析・把握力

当社の「推進営業」は、提携先が抱えている課題を吸い上げて、解決に導きます。例えば「加盟店を増やすために営業を強化しているが成果が挙がらない」といった相談を受けた場合、原因を分析して解決策を練るわけです。そうした場面で、情報分析・把握力が活かせるでしょう。

契約の知識

当社では、ビジネスモデルを提供するにあたっての提携や、ポイントカードシステムへの加盟など、契約業務が多数発生します。分野は違うものの、契約関連の法律知識をベースとして持っているのは頼もしいです。

クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン(株) 今野氏

＜会社概要＞世界的なヘルスケア・アウトソーシング・カンパニー。イノベックス事業本部は、医療機関に対して医薬品の情報を提供するMR（医薬情報担当者）のアウトソーシング業務を担当。製薬会社のパートナーとして活動するMRを募集

既存顧客の深耕営業と新規営業の経験

固定顧客に対し、定期訪問する上でのコミュニケーションができており、それが実績につながっていると想像できますね。MRの活動も対・固定客ですから、共通して活かせる力です。MRは医師、つまり個人相手の営業ですが、法人営業出身者も多く活躍しています。Sさんも、担当企業内のさまざまな部署にアプローチを広げていく上で、個人のつながりも重視したコミュニケーションを取られていたはず。個人営業としても通用すると思います。

顧客からの情報収集・分析・把握力

MRにとっても情報収集・分析は重要です。例えば、施設の情報。どんな患者さんがどのくらい利用しているのかはもちろん、管理部門や薬剤部門など、院内のさまざまな組織の情報を把握しなければなりません。医師だけでなく、受付担当者や看護師さんなど、さまざまな人から情報を入手する活動が必要なので、これまでの経験が活かせるでしょう。

論理的なプレゼンテーション

医師も論理的な考え方・話し方をしますので、それに合わせ、対話をスムーズに進める力があれば安心です。