(株)ラストリゾート　野澤氏

＜会社概要＞海外生活のサポート事業。留学・ホームステイ・ワーキングホリデー・インターンシップ・ロングステイ・永住など、海外生活体験プログラムの開発および販売を行う。広告への反響に対応する、内勤のカウンセリング営業を募集

新規開拓の飛び込み営業をしていたなら、粘り強さや根性が身についていそうですね。当社のような反響型の営業ならずっと楽にこなせるのではないでしょうか。攻めのスタイルの営業なので、いろいろと工夫していたこともあるでしょう。当社でも営業成績を挙げられる可能性が期待できます。

営業成績

実績を明記しているということはアピールしたいポイントなのかと思われますが、業種が異なるので、この数字はスゴイものなのかどうかがピンときません。営業担当者の中での順位などを面接で確認し、難易度が高いとわかれば「営業力」の高さはプラス評価できます。

(株)クラブネッツ　関氏

＜会社概要＞飲食店や美容院などさまざまなシーンで利用できる全国共通ポイントカードシステムを販売・運用・管理。全国の企業に対し、自社ビジネスモデルとの提携を提案する「法人営業」、提携先の事業立ち上げ・運営を支援する「推進営業」を募集

個人事業商店、飲食店などへの営業経験

当社の共通ポイントカードシステムの事業提携先は、フリーペーパーなどの媒体運営企業・広告代理店・印刷会社などが多いのですが、そうした提携企業がポイントカードの導入（加盟）を提案する先は飲食店や小売店など。加盟店からの質問が提携先を通じて寄せられることもあるので、それらサービス業の「現場」を分かっていると、適切な対応ができるのではないかと思います。

新規顧客への飛び込み営業の経験

飛び込み営業を経験したことで、度胸や根性が鍛えられているかもしれないと期待します。当社では飛び込み営業は行わず、主に電話でのアプローチが中心ですが、初めてのお客様に対しても物おじせずに接することができれば評価できます。ただ、どの程度の業績を挙げていたのかがわからないので、面接ではそれを確認したいですね。

設備導入に対するスケジュール調整経験

「推進営業」を担当する場合、事業提携先へのサービス導入に当たって段取りを組み、さまざまな関係者と連携してシステムを形にしていきます。スケジュールの調整・管理の経験が活かせるのではないでしょうか。

クインタイルズ・トランスナショナル・ジャパン(株) 今野氏

＜会社概要＞世界的なヘルスケア・アウトソーシング・カンパニー。イノベックス事業本部は、医療機関に対して医薬品の情報を提供するMR（医薬情報担当者）のアウトソーシング業務を担当。製薬会社のパートナーとして活動するMRを募集

新規開拓＆既存顧客フォロー、両方の経験

当社では既存顧客を中心に、新規開拓も担当することになるので、両方の経験を持ち合わせているのはいいですね。飲食店オーナーや個人事業主など、個性の強そうな人たちを相手にしてきたことで、コミュニケーション力も磨かれていることでしょう。
また、短時間で自分の存在を相手に印象つける工夫もしていたと想像できます。MRも忙しい医師が相手なので、話ができるのがわずか数分間ということも。短時間で要件を簡潔に伝え、インパクトを与えるスキルは、MRの仕事にも応用できるはずです。

競争が激しい製品分野での経験

競争が激しい分野だとお見受けするので、その中で差別化を図る努力をしてきたのではないかと期待できます。

スケジュール調整の経験

MRの業務にも、卸会社など外部業者との連携や社内調整がつきものです。他者と連携し、調整や手配をした経験が活かせます。