アジアビジネス拡大企業が求める人材要件

当社は世界でも珍しいインターネット専門の生命保険会社として、2008年に誕生しました。店舗や営業人員が不要で、世界各国に水平展開可能なビジネスモデル。創業時に掲げた「10年後に東アジアで一番輝いている生命保険会社になる」という目標に向け、成長性が高い東アジアへの進出は近い将来に実現したいと考えており、現在「種まき中」です。
海外進出のためには、まずは日本でグローバルに通用するビジネスモデルを確立することが重要。そのために、アジアを中心とした世界各国に出向き、保険事情を調べるとともに、自社のノウハウをあえて公開して興味を持ってくれた現地企業と意見交換し、情報収集。その内容をビジネスモデル作りに活かしています。
現在は、これらの「基盤固め」をともに担える人材を、幅広く採用しています。求める人材像は、語学力に加えて「多様性に対する耐性のある」人。アジアに出れば、文化や生活、考え方の違いに直面するでしょうが、それを楽しみつつコミュニケーションが取れる人を求めます。また、「事実をロジカルに伝えられる能力」も必要。当社のビジネスの仕組みや理念、思想を現地スタッフに的確に伝えられる「伝道師」になってほしいと願っています。

当社の主力製品は、家電や自動車、各種プラントなど向けの「自動制御機器」と「試験装置」。海外拠点は中国や欧米などに6拠点あり、グローバルに事業を展開していますが、今後は伸びしろの大きいアジアマーケットにも注力する方針。ローカルメーカーに対するアプローチを積極化することで、業績拡大につなげたいと考えています。
それに伴い、現地の営業職と生産ライン担当者も増やす計画。現在は日本で対象となり得る人を採用し、派遣していますが、今後は現地での採用も増やす方針。こちらから送り出すよりもコストが圧倒的に低いので、ビジネスを拡大すればするほど、現地採用の比率は増やすことになると思います。
とはいえ、現地スタッフのまとめ役は、日本の社員に任せる計画。現在は20人ほどが赴任していますが、アジアでの拠点拡大に伴い、中途採用者の中から適任を送り出したいと考えています。語学力があるのはもちろんですが、それをツールとして使いこなせるだけのビジネス視点、そして現地の文化と思考を理解して現地の人とともに協力し合える人が、海外赴任の対象になりますね。

当社では早くから、アジアマーケットの成長を見据え、店舗展開してきました。2003に韓国に進出し、現在76店舗に拡大中。昨年には台湾にも進出を果たしました。具体的なことは決まっていませんが、中国、ベトナム、タイ、シンガポールなどにも近い将来の出店を検討しています。
韓国、台湾では、現地法人による現地採用でスタッフを確保してきました。今回、初の試みとして、日本での留学生採用に着手。当面は現地採用と留学生採用の二軸でまかなう方針です。ただ、現時点では日本と現地での人材交流は多くはありませんが、将来的には拡大していきたいと思っています。

顧客企業の経営戦略上の課題解決のため、Webプロモーション領域を中心に、戦略策定から実行まで一貫して関わっている当社。今後はそのノウハウを急成長中のアジア各国にも横展開させる計画。現在の海外拠点は上海、南京、シンガポールの3カ所ですが、インドネシアに合弁会社を設立準備中。中国・常州、香港、台湾にも進出予定です。
アジア拠点の人材は、9割は現地採用でまかなっていますが、その国に合った新規事業を立案・実行できる「核」となる人材については、今後も国内で継続採用していく予定。具体的には、現地拠点を率いる事業開発マネージャーと、その下で新しいビジネスをインキュベートしていけるスタッフが採用の中心です。「この市場の開拓に関わりたい」という意思を評価し任せる社風があり、実際に1年目の新人が上海支社の立ち上げに抜擢され、新規事業立案から現地での採用、マネジメントまで行っています。
その際に求めるのは、語学力よりも「物事をやり切る力」。現場では、日本の常識では考えられないような突発的事項が多々起こりますが、目標に向かってブレることなく最後までコミットできることが大切だと考えています。