企業が評価する「マーケティング職のプロ基準」とは？

マーケティング職の採用数は、今年度以降、着実に増えています。今年1月と比較すると、この8月の求人数は2割増と堅調です。
中でも、SNSやエンターテインメント系の業績好調企業が、事業拡大を受けてWebマーケティング職の採用を積極化しています。データベースマーケティング経験が2〜3年はあり、Webマーケの即戦力として活躍できる人が求められています。マーケティング職は専門性が高く、ポテンシャル採用されるケースは稀。1〜2年程度の経験だと、経験値が低い、知見が少ないと判断されるようです。
また最近では、大手食品、化粧品、消費財メーカーなどの企画マーケティング職の求人も散見されるようになりました。業績好調企業が、一時期ストップしていた新規採用を復活させ、体制強化を図ろうという動きに出ています。ただ、採用のハードルはさらに高く、同業界出身であることは必須。できれば全く同じ商材を手掛けた経験が求められます。競合他社からの採用例も少なくありません。
なお、海外マーケティングに携わった経験のある人は、年数が短い場合でも、高く評価される傾向にあります。国内での需要拡大が期待しにくい中、どの業界においても海外市場に活路を見出そうとしており、今後さらに求められる経験になると見ています。

当社は中国の通信機器メーカー「ZTE Corporation」の日本法人。約10年前より、次世代通信システムやデータ端末でグローバル展開を進めており、ここにきて新たに日本市場の開拓を積極化しています。
日本法人は2008年に立ち上げたばかりで、メンバー数は27人と少ないのですが、いずれもその道のプロばかりという少数精鋭組織。そのため、マーケティング担当者にも「プロとしての活躍」を求めています。すなわち、通信事業者などの法人顧客の要望を細かく分析して、その内容を本社研究開発部門にフィードバックし、新商品の提案につなげる…という、事業の成否を左右する「重責」を担っていただくことになります。
また、今後次世代端末のリリースが予定されているため、一般消費者に対するアプローチを積極化する予定です。そのため、マス向けのプロモーション企画全般も担当していただくことになるかもしれません。例えば消費者ニーズの調査・分析、それに合わせた店頭用パンフレットの製作や販促フォーラムへの参加、効果的な販促イベントの企画・運営などが考えられます。そのため、採用の条件はかなり厳しいですね。特に通信端末におけるマーケティング経験が3年以上あることが必須条件になります。総合電機メーカーの通信部門で商品企画または販促・PRなど、すぐに応用できる経験を持っている人が望ましいです。また、本社とのコミュニケーションが多いため、ビジネスレベルの英語か中国語、そして日本語の語学力が必須です。
当社はこれから、日本での事業展開をまさにスピードアップしようとしているところ。日本市場でのシェアアップおよび、ZTEブランドを確立していくマーケティングのプロフェッショナルとして、同部門の先頭に立ち、会社全体をけん引してくれる人に、活躍の場があります。

当社はモバイル広告の代理店。キャリア広告サイトやECサイトなど、モバイル上でサイトを展開している顧客に対して、最適なプロモーション案を提案するモバイルマーケティングプランナーの採用を積極化しています。
当社では、実際に何人のカスタマーがサイトを利用したのかなど、詳細な広告効果測定が可能な自社システムを保有しています。新規顧客に対しては、そのシステムを活用して類似サイトの事例を数値化したうえで、顧客サイトを分析して問題点を導き出し、課題解決手法を考える…という一連の業務を、マーケティング職に任せています。
そのため、中途採用の際は、「論理的思考力を持っている人かどうか」を最も重視しますね。マーケティングの仕事は、主観と客観の両方をうまく使い分けながら現状を分析するスキルが必要。さまざまなデータから、サイト上での問題の本質は何かを「客観的に」分析し、それを元に「主観的に」自分なりの仮説を立てることが、効果的なプロモーションにつながり、顧客満足度を高めると考えています。このスキルを持っている人であれば、当社の場合は前職の経験は問いません。Webマーケティング経験のない人も、多数活躍しています。
論理的思考力の有無を図るために、面接では「今までに直面した困難」について聞き出すようにしています。困難の要因を主観で表現する人が多いのですが、「なぜそういう状況に陥ってしまったのか」を冷静に分析し、対応策を練ってきた経験のある人は、たとえ未経験であっても即戦力として活躍できると判断します。