書類は応募先ごとにファイリング

同業界に何十社と応募していたBさん。途中、どこの会社に応募したのか、わからなくなったこともあったという。そこで、応募したら「その会社の募集要項、企業理念、地図」をプリントアウトして、会社ごとにクリアファイルでまとめることにした。「面接の際には、そのクリアファイルだけを持っていけばいいようにしておいたので、迅速に混乱なく面接が受けられました。不採用になった会社のファイルも捨ててしまわずに保存しておけば、同じ会社に応募してしまった、なんてミスも防げます」（Bさん）。

マネジメント経験は積極的にアピールしよう

マネージャー募集と明記されていなくとも、面接で「マネジメント経験はありますか」と聞かれることが多かったというBさん。職務経歴書にもマネジメント経験を際立たせる書き方をするようにしたという。中高年の転職は、マネージャーとしての資質が問われることが多い。佐々木氏も、「マネージャー経験を売りにするよう指導している」とか。「たとえマネージャー募集ではなかったとしても、リーダー候補として企業に売り込むように指導しています。わざわざ募集をかけていなくとも、業務がうまく回っておらず、リーダーを代えたいと思っている企業は意外とあるものです」（佐々木氏）。

柔軟性をアピールすることが大事

Bさんは面接で「年下の上司を持つことに抵抗がないか」とよく聞かれたという。Bさんは過去の転職経験から、年下のリーダーとも円滑にやってきたことを話し、同時にコミュニケーション能力の高さもアピールした。中高年の転職でネックになることは、「柔軟性がないこと」だと佐々木氏は語る。「これまで上司として働いてきた人が多いからか、自分の経験が最も正しいと思ってしまいがちです。使いづらい人と思われないように、柔軟な姿勢を見せることが大切です」（佐々木氏）

面接では人物像と採用の背景を聞こう

自分を一方的にアピールするのではなく、面接担当者の話をじっくり聞くことで見事採用が決まったBさん。このやり方はとても有効だと、佐々木氏は語る。「私は、面接で人材像と採用の背景、この2つの質問をするように指導しています。『今回どういう人を採用するのですか』と人材像を聞くことで、採用側の核心をつくことができ、印象にも残る。さらに『どうして、こういう人が欲しいのですか』と採用の背景を尋ねることで、会社の課題を聞き出すことができます。採用担当者との本音のキャッチボールをすることで信頼を得られます」（佐々木氏）。